何松同志2021年任物资公司销售部部长。公司销售部是集中采购红利转化为实际物料供应的“转化器”，他负责对接项目需求的落地，将纸质“数字计划”变成实际的钢筋、水泥供应到项目上满足施工需要，是维系整个集团大宗物资供应保障运转的“核心”岗位。该同志政治坚定，思想成熟，作风正派、遵纪守法，廉洁自律、认同集团文化，遵守集团规章，敢于担当尽责，勇于锐意进取。

树立一个目标

以项目为中心，树立以“项目建设为王”的目标。坚持以服务为中心，充分了解施工项目的实际需求，保持与供应商沟通协调，以更优质的服务，满足项目施工材料需要。

突出服务理念

换位思考，提高服务意识，提出争做项目第二个"材料部长"的新思维理念。一是坚持以服务为中心。靠前服务，通过与各项目设材部、工程部等部门充分沟通，以项目“第二设材部长”的角色进入。他和业务组同志对接项目经理，谋划资金收支以“赊销额度”的形式给各个项目提供基本盘。二是将服务穿透到项目各班组、协作队伍。建立微信供需群，宣贯“资金时间成本”观念，随时掌握工程进展和对应的材料需求，对项目需求进行合理的引导规划，以最小的材料库存保障项目正常施工。三是时刻关注项目施工进度并跟进服务。对项目周边的材料市场进行充分的考察。保持与供应商沟通协调，确保其能够按时、按量提供货源。四是未雨绸缪时刻准备服务项目。主动与新开项目沟通，掌握新开项目主材等大宗材料初步的需求计划，着手对项目周边材料市场的考察工作，深入了解项目周边材料市场状况，筛选优势资源，确定材料的供应方案。

解决三大问题

一是解决销售业务内部竞争力不强的问题。推进销售业务内部激励制度落地及考核激励数据量化实施。推动《资金成本核算办法》再优化，把资金占用成本引入到承包利润核算，提高资金周转率降低公司整体财务成本，员工的收入直接与其贡献值挂钩，员工的积极性显著提升。2022年公司实现营收20.5亿元，实现同期应收增加52%的同时，物资公司的存货周转天数缩短为20天，营运资金周转率5.39次/年，营运资金周转天数为61天的好成绩。

二是推进集团项目材料销售的内部透明化。通过与钢厂、水泥厂、钢绞线厂等厂家达成的战略协议为依托，公司发挥集中采购的优势，让利于施工项目，为客户创造价值，让施工项目真正感受到集中采购制度带来的降本增效的“市场效应”，真心的去拥护大宗材料集采制度的实施。

三是大力推进业务协同工作。遵循发展“一盘棋”的理念，遵照“同质同价”原则，在维护集团及股东利益且配合业主单位完成协同任务的前提下，持续与业主、协同单位、项目保持无缝对接，深入的沟通和交流。以敬业、精益、专注、创新的工匠精神帮扶协同单位降本增效。牢固树立与协同单位是一种合作关系的态度，竭尽所能帮助协同单位共同遵循“同质同价”原则。加强对交通集团材料供应业务协同管控工作。公开公司材料销售的合理利润，与业主积极沟通物资公司对集团所属项目提供多元化的定价服务，取得业主对“同质同价”原则的理解和认同，使协同单位的材料供应量主动减少，有力推进了项目材料成本的降低和工程建设的顺利进展。